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クイーンズ伊勢丹 仙川店、建て替えへ

10月初旬に仮設店舗で再開(2014年7月記事)


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クイーンズ伊勢丹仙川店、2016年4月27日オープンへ

京王線の仙川(せんがわ)駅の近くにある、高級スーパー「クイーンズ伊勢丹 仙川店」は、建て替えのため、2014年8月24日で、現在の店舗での営業を終了する。2014年10月初旬に、仮店舗で営業を再開し、2016年春ごろに新店舗での営業を開始する予定。

クイーンズ伊勢丹は、三越伊勢丹グループが展開する高級スーパー。百貨店では、高級品に強い三越伊勢丹グループだが、「クイーンズ伊勢丹」は、やや苦戦が伝えられている。

クイーンズ伊勢丹 仙川店は、2階建てで、フロアの広さも十分。惣菜などの種類も多く、価格帯も、似た業態の成城石井に比べて、安い印象だ。では、苦戦の原因は、何なのか?


◆クイーンズ伊勢丹、「高級苦戦」の背景

例えば、最近人気のココナッツウォーターの人気商品。海外でも人気を集めているという、この商品で考えてみよう。

成城石井(成城店)には、この商品は、いつも置かれている。冷蔵コーナーと、平積みの2ヶ所だ。しかし、クイーンズ伊勢丹(仙川店)には、7月26日現在、この商品は、置かれていない。国内メーカーの商品のみだ。

この人気のココナッツウォーター商品を欲しい買い物客は、成城石井で買うことになる。クイーンズ伊勢丹の方が、惣菜などの種類も多く、全般的に価格も安い印象だが、買い物客は、クイーンズ伊勢丹と成城石井の、別々の2つの店舗でレジに並ぶのは、大変なので、少々値段が高くても、成城石井で、まとめて買うことになる。


◆成城石井の「たたみかけ」商法

特定の商品を求めてやってきた買い物客に対し、成城石井は、さらにチャンスを生かす。自社で開発した季節性豊かな、弁当や総菜をピンポイントで山積み。
例えば、土用の丑に向けて、九州産ウナギの「うな重」を、パックで販売。タレや、山椒も本格的。価格は、本体で1400円台、消費税込みでは、1500円を超え、持ち帰り弁当としては、安くはないが、ウナギも大きく、納得感から、店に立ち寄った買い物客は、次々と買ってゆく。成城石井の、季節にあわせた企画商品は、巧みだ。

成城石井の成城店は、通路も2・3人通れば、いっぱいで、店も広いとは言えない。しかし、消費者が欲しい商品に目ざとく、アンテナが敏感なので、特定の商品を買いに来た買い物客は、他の商品も、成城石井で買うことになる。

こうして、買い物客は、成城を中心とする広域エリアに、小田急や伊勢丹のスーパーがある中で、やや割高感がある成城石井に、自然と足を向けるわけだ。

クイーンズ伊勢丹 仙川店は、通路も広く、惣菜の種類も充実している。少しの工夫を加えることで、高級スーパーとしての地位を確立する条件は、十分備えているので、今後の展開に期待したい。
(成城ねっとTV:2014年7月30日記事)

→成城ねっとTV:きょうのニュース


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